造成青海软玉在市场上不易被接受的原因是多方面的。

第一：产出地带行政区划属青海省，在新疆销售是冠以“和田玉”名似乎名不正言不顺，称“青海玉”消费者又难以接受。关于青海软玉的名称问题有过许多争论，鉴定机构为此也颇费心思。

第二：产量大，1994年～1995年以及2003年以来是青海软玉生产的高峰期，其中又以白玉为主，产量达到每年数百吨。因此造成玉石价格滑坡，矿山白玉料几百元／千克，成品批发价也很低廉。而同期产出的新疆于田白玉山料价格就高得多，是青海白玉料的 5～10倍。原料几度出现供大于求，使商家不敢囤货。

第三：品质不佳，青海软玉的主要品种是白玉，多数青海白玉颜色呈灰白——腊白色，质嫩色新，被称为新坑料，不太符合和田玉评价的传统眼光，一时难以被同行接受。其中也有例外：青海产青白玉、青玉因其质地细润，水头好、有灵气、杂质少，其价格并不比新疆产青白玉、青玉低。

第四：矿山开采成本低，管理无序。青海软玉产出地属于高原丘陵地区，相对高差小，又靠近青藏出路，交通较为便利，因此开采成本大大低于新疆的玉石矿区。又加上经营秩序混乱，没有合理地调节、分配资源，开采速度过快。造成原料低价倾销，加上产品多数粗制滥造，影响了青海白玉市场的声誉。据新闻报道，青海省格尔木市的国土资源部门竟然以13万元的价格拍卖了一处主要矿山二年的开采权，这样无疑会造成矿老板进行“竭泽而渔”的破坏性开采。

第五：科学研究不足，缺乏正确的宣传，没有及时地研究和推广。

    1999年以来，情况发生了较大的变化，青海软玉白玉、青白玉的优质老坑料在市场得到了普遍的认可，加上资源日益枯竭，货紧价扬，优质青海白玉原料价格达到1000～2000／元千克，在新疆和各地的珠宝玉石商店和展销会上，青海白玉的产品，尤其是手镯销售良好，平均批发价1000～2000元／只，达到了和田白玉批发价的三分之二左右。而且最为可喜的是青海软玉的白玉填补了目前市场上中档白玉的大量空缺，其销售价格与目前玉石消费者的消费能力适宜，受众广泛。

    通过几年来的经营实践，一些业内人士逐步接受了青海软玉。主要关心的不再是其产地问题，因为所谓新疆和青海的边界仅仅是行政区划而已，在人类文明之前，大自然早已经安排了矿产资源的分布。真正行家的眼光是以质地、颜色，工艺水平上来评价一件玉器。

    许多新产地的宝玉石品种在最初进入市场时都经历了一些曲折。澳洲蓝宝石最先被介绍为泰国蓝宝石在国际市场上销售，直到后来其产品市场占有量达到70％才逐渐在国际宝石市场占有重要地位。缅甸蒙素的红宝石1992年在泰国市场大量上市时也被怀疑为新方法合成红宝石，而今蒙素红宝石已占有国际市场的多半天地，蒙素也成为缅泰红宝石的主要替代产地。
    在条件落后的古代，人们在河流中采拾“子玉”，而在技术先进，经济发达的当代，子玉的产量已远远不能满足人们的要求，据统计，目前子玉产量不足和田玉总产量的百分之五。随着许多新产地矿山的发现和开发，和田地区早已不再是和田玉的主产区。例如且末县已成为青白玉的主要产区，（且末县属巴州地区），在乌恰会上且末县打出了这样的标语：“天下美玉出和田，和田美玉在且末”。1997年若羌又产出一批优质白玉，成为又一白玉新产区。来自不同产地源源不断的原料供应、保证了和田玉几千年对中华古老的玉石文化的巨大贡献。

    从宝石学的角度来看，当其质量达到了和田玉分级分类公认的一般通用要求时，青海软玉不必也不允许单独分类命名，可以与且末、若羌、喀什、叶城等地的玉石一样，列入和田玉的范畴。依据GB/T—16552有关“产地不参与定名”的规则，在做具体玉石产品鉴定时由于产地存在很大的不确定因素，因此也不区分产地。由于我国传统珠宝行业习惯用产地来命名一些珠宝玉石品种，其中如“和田玉”从古代沿用至今已被广泛接受，进而演变成为天然玉石的品种名称，因此2003年的新版国家标准中规定这些由产地演变而来的玉石品种名称已不再具有产地含义（原文）。简单的说，就是使用“和田玉”这一名称与产地无关。此项规则也符合宝玉石鉴定和贸易的国际规则和惯例：国际珠宝首饰联合会《CIBJO 宝石手册》中实用规则：第一条 总则 （b）项：在商业文件中不应指示原产地。第二条 实验鉴定报告（a）项：鉴定报告对宝玉石应仅做以下说明：材料分类、专业词汇中的商业名称、颜色、尺寸、重量、形状；（b）项：内含物质颜色深浅不必说明；（c）项：宝石的原产地不必说明。（原文）目前国内比较权威的宝玉石鉴定检测机构均严格遵守这一规则。

    最新的研究成果也对和田玉给予了明确的科学涵义：它是指分布于中国昆仑山、阿尔金山一带（包括古代所称呼的昆仑山），主要由镁质大理岩与中酸性岩浆岩接触交代变质作用形成及部分超基性岩经变质作用形成的软玉，包括了以白玉为代表的多种软玉系列。以发展的眼光看，市场最终认可的是玉石的质量。 “泰山不让土壤而成其大”，和田玉家族不但可以接纳青海软玉，也需要更多的品质优良的新产地软玉加入其中，以保证充足的后备资源，使中国这一源远流长的古老玉石文明长盛不衰。

总结与讨论：

    青海软玉的产出是1990年以来玉石市场上的一件大事，其中青海白玉以其巨大的产量，优良而又多样化的质地震动了和田玉的市场。当我们回顾几年来青海软玉在玉石行业内引起的争论和困惑，许多人是抱有遗憾的。没有及早地认识青海软玉，没有在其价位低廉的时候做出大胆、明智的投资而错失了商机。这也反映了封闭的门户之见会影响我们在贸易中敏锐的眼光。

综合前述的研究结果，我们认为：

1、青海软玉与和田玉在物质组分、产状、结构构造特征上基本相同。只是在产出特征，结构，物性的某些方面与传统的和田玉略有区别。

2、青海白玉具有产地不同而形成的鉴别特征：

  ⑴比较好的透明度；

  ⑵灰白—腊白色、黄灰色的白玉，特征的翠青玉、烟青玉品种；

  ⑶比较特征的石花、脑花、絮状僵花，“水线”、“水露”、“翳状斑点”较为常见；

  ⑷透明度较高的白玉和粗晶的白玉有稍低的硬度；

  ⑸原料以山料为主，没有仔料；与产地地理和地质环境有关的原料皮色。

3、青海软玉，尤其其中白玉在近几年全国珠宝市场低迷的逆境中价格一路坚挺，每年增值幅度均在30％以上，具有较高的收藏投资价格。

4、青海产软玉完全符合和田玉定名的涵义，可以接受青海软玉为和田玉家族的一员。

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