在这个行当，懂了规矩，并不意味着马上就有银子滚滚而来。刚开业那会儿，刘学贤真可以说是两眼一抹黑。"你想啊，头一个星期一分钱没挣，那会儿真急得满嘴长大泡。"这肯节儿上，几位"老琉璃厂"又露面了，他们稳稳地往店里一坐，说:"小伙子，咱开的可不是油盐酱醋店，天天人来人往。你记住了，古玩这买卖是'三天不开张，开张吃三年'。"几句话就把小刘掌柜那提着的一颗心给安抚了。接着，师爷们又叮嘱这"孙儿徒弟"要"等主候客"，就是坐在店里等客人，不能一着急跑外面揽客去。客人来了，要沏茶倒水，寒暄聊天，揣摩客人的喜好所在，用现在时髦的词来说就是进行沟通。

刚开张那会儿，老爷子们还叮嘱刘学贤，店铺该几点营业就是几点营业，不能随便推迟，因为"卖是赚钱，买也赚钱"。有上门卖货的来了，兴许带的是个千载难逢的好东西，你要是没开门，就要"漏货"了，岂不是天大的遗憾。没想到这事后来还真让刘掌柜给赶上一回。那天因为家里有事，刘掌柜11点才露面，一个河北农民早晨八点半就来了，想给刘掌柜看个翡翠扳指。他左等右等，一个多时辰过去了，还是不见刘掌柜的人影，于是就敲开了附近一家店铺的大门。一番讨价还价之后，翡翠扳指就归了人家店主，一转手卖了7万多人民币。这"漏货"的教训对刘掌柜来说有点刻骨铭心，打那以后，类似的事情再也没发生过。

刘学贤回忆说，当时，就是在店铺的"形象包装"方面，老爷子们都给了很具体的指点。每日里，刘学贤和媳妇身着传统马褂和旗袍招呼着客人，店里放着古筝民乐，让人冷不丁一进来，以为回到了民国老琉璃厂的古玩店。18平方米的小店还为客人备好饮料。"那会儿，琉璃厂的街上没几家私人店铺，我们的小店显得特招人，特热闹。"

教归教，可这些奔八十岁的老爷子们分文不取。于是，刘学贤就干脆一礼拜请老爷子们轮流"吃一次庄子"，作为对恩师们的回报。"常去的地方是同和轩、孔膳堂、前门烤鸭店。那会儿没有小轿车，所谓车接车送，用的都是自行车。"据说有一次，刘学贤还险些把后车座上驮着的"国宝"徐震伯老先生给摔着，至今提起来还后怕得很。

小小的"贤燕堂"有了人气，又有"老家伙"帮忙掌眼，不赚钱就奇怪了。开了没几年，刘学贤就成了京城里"先富裕起来的人"中的一位。学着师爷们年轻时代赚了钱就置房置地的做法，刘学贤在宣武门一带也买了个小四合院。二十多年间，古玩店也从起家的琉璃厂，一直开到了城南华威桥附近的古玩城。在京城古玩行里，提起"贤燕堂"的刘先生，大都知道这是个眼睛特"毒"的人，这精明的古玩商人"捡漏儿"是常有的事情。只是大伙儿鲜少知道，这功夫说起来，是二十多年前由"老琉璃厂"们帮助打下的底子。

头发都花白了的刘掌柜，一说起上世纪八十年代跟老爷子们"学徒"的那些日子，对"老琉璃厂"们充满了敬意、怀念和感激之情。"想一想，现在的古玩商有几个能像我当初那么幸运，有好几位前辈教做生意的规矩还帮忙掌眼？"在古玩行里打拼了二十多年的刘掌柜，慨叹自己由于受老一辈的影响比较深，观念不入流，对许多"新生事物"既看不懂，也看不惯。这些年还一直提醒大伙儿，希望古玩行的同仁能够了解、珍重那些由前辈们制定的老规矩。

说到现在古玩店"遍地开花"的情形，刘学贤还是爱提过去。"老人们告诉我，那会儿，古玩店也不是随便谁都能开的。常常是，一条街上十几个学徒的里面，能有两三个聪明好学、有出息的，被一些有经济实力且懂古玩的投资商看上被聘为掌柜。学徒的刚进门时只负责搞卫生，端茶倒水之类的，绝对不许触摸店里的古玩。"已故碑帖专家马宝山先生当初就是在琉璃厂学徒起家的。

据说"老琉璃厂"们中河北人居多。刘掌柜说，这些几尽沧桑的老人从自己一生的从业经历中参悟出，古玩是一个博大精深的传统行业，这行当里的知识几辈子都学不完。他们告诉自己，过去无论名人、文人或高官，在接触古玩时，都老老实实，不敢放大话，吹大牛，不像现在有些人，狂傲得很，自认为很有钱，声称没有不敢碰的，也没有不敢买的。刘掌柜说，其实上当受骗的却往往是这些人，自以为看过几本书，跑过一些市场，逛过一些店铺，结识了几位店主，熟悉了几句行话，就成专家了。"进这个行当之前，最好先了解水有多深，别光听利有多大。多揣摩揣摩那些'悲欢离合'的故事，让自己有足够的心理准备。古玩这东西玩好了长寿，玩不好可折寿啊！"耳闻目睹了太多悲剧性场景的刘掌柜，这样提醒那些热衷于古玩的外行人。

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