经销商的困惑

　　“我们这些做中低端翡翠零售生意的是越来越难活了。”面对翡翠毛料涨价，常年经营黄金饰品、翡翠饰品的零售商老汪感叹道。

　　“今年翡翠成品的价格涨得太快，无论我们从品牌加盟主那里拿货，还是用其它的渠道向批发商进货，都有些难以承受。”老汪说。

　　他指着包里刚进的一批翡翠手镯，“这款式、玉质的镯子年初进货价也就在1000元左右，到年末基本翻了一番，飙到了2000元。广州玉器街那边的价格是一月一变。”

　　“许多老顾客都问，同样的东西，价格一年内为何翻了那么多，我解释称毛料涨，成品价也跟着涨，不过顾客对这说法并不买账，他觉得现在买镯子吃亏，生意一下子差了很多。”

　　“对于我们这类百万规模的零售商而言，毛料成本一时无法转嫁给消费者，又没大笔资金去囤新货，不少同行在去年关门。如果翡翠今年还这般高涨，恐怕我也要步他们后尘。”老汪说。

　　据中国珠宝玉石首饰行业协会资料显示，2000年到2009年，翡翠价格平均每年涨幅约为18%。2010年年初至年中，普通翡翠涨幅接近30%。

　　涨价中的机会

　　“去年翡翠毛料猛涨，对玉器市场冲击很大，但对业内老手而言，这里同样蕴含更多的机会。”专营翡翠的玉之缘珠宝店老板阿强向记者表述了另一番观点。

　　“对行内老手而言，2010年的收入显然比往年好得多，因为他们基本有毛料库存和成品库存，跟着市场整体溢价就能获益，而且大量新手的涌入，在成品市场上让老手操纵利润空间的余地更多。”阿强称。

　　“在翡翠这个行当，新手总是向老手支付大量学费后，才能真正入行，忽悠是常态。”另一位平洲玉器街开铺子、年销售额千万左右的老板老黎向记者打趣道。

　　“新手炒高了价格，老手跟进，新老结合，翡翠行当炒到让大伙都看不懂。”在老黎的眼中，去年翡翠行当就是一个大家“炒”的过程。

　　“囤货的新人多了，我们老手自然也推波助澜，大家一起把价格推上去了。”之后，越囤越贵，越贵越囤，成了一个循环。

　　腾笼换鸟

　　对于当下翡翠毛料上涨引发的不少翡翠企业困境，中国商业联合会珠宝首饰委员会执行会长何乃华有另外一番看法。

　　“昔日翡翠一热，大伙都涌入这个市场，良莠不齐，往往出现老手忽悠新手，新手忽悠外行的情况，如今随着原料上涨多带来的行业连锁反应是件好事，这是个优化行业环境的过程。”何乃华称。

　　他指出，“翡翠本身拥有增值收藏和装饰双重功能，但去年大伙关注点都落在翡翠的保值增值功能上，忽略了装饰功能，而现在由于毛料上涨，中高端毛料奇缺，逼着企业主把目光转到装饰功能上。”

　　“不少翡翠企业在低端翡翠产品的装饰功能上思考得并不多，在中高端产品原料稀缺的现状下，普通料子上涨的情况下，不得不逼迫其强化低端产品的设计理念和做工款式，吸引更多的消费者把目光从保值收藏功能向装饰功能转过来。”

　　对于翡翠毛料继续一路上涨所带来的风险问题，何乃华表示，炒作的游资会撤离这个市场，温度会降温的。

　　梁晃林则表示，现在这情况，通胀，热钱等各种因素一股脑儿进了这个市场，翡翠毛料想跌不可能，而中高端的毛料能狂涨到什么程度，也很难预测，这个过程比当年疯炒的普洱还疯狂，最怕最后大家都落得个血本无归的下场。

　　普通料子的上涨短期看似给行内整体溢价带来利润上的收益，但长期来看，普通毛料制作的翡翠成品不具备明显增值作用，如果毛料价继续涨，导致成品价涨到普通消费者不愿意承担的幅度，那对多数普通商户是毁灭性打击，毕竟多数普通翡翠饰品是装饰纪念作用，而非收藏保值作用。“老黎对未来翡翠市场前景也不无担忧。

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