谁在购买白玉？

　　谁在购买白玉？赵德华从这几年城隍珠宝持续旺盛的销售情况分析，主要有三类。一类是时尚消费类，主体为都市白领及工薪阶层青年人，他们一般以购买饰品为主，对玉比较爱好，但不一定有更深的了解。消费价格在几百元至上千元，图个时髦，好看就行。第二类是商品保值类，以有一定经济实力的收藏爱好者为主，他们开始讲究玉质和工艺，饰品要好看，如果是原料的话，则比较崇尚籽料、羊脂白玉。买回去一件东西，希望它能够保值，并在一定时期内实现升值。第三是投资收藏类。这部分消费者是实力比较强的，有不少民营企业家，他们看中的是白玉的稀缺性和玉雕工艺的精美程度。他们起点高，出手大，几百上千万投下去的也不少，投几十万的根本不敢在人面前说。如果自己不怎么懂，也会请专家掌眼。他们有经济头脑，会还参考国际市场的行情，主要是香港的拍卖价。这些人往往会走在市场前面，有些拍品的成交纪录也是他们创下的。他们可能是行情的主导者。他们一般会做一个预算，购进白玉后是准备长期投资的，或者作为公关的重磅筹码。

　　在记者一再要求下，赵德华对几档客人的购玉豪举进行了生动的描述，但有一条，决不透露客人姓名，“我要遵守商业道德。”

　　一位姓费的美籍华人，在2005年以68万元购买了一件产自扬州某玉工坊的百子瓶，现在同样的玉瓶价值至少300万元。

　　一对落户上海的退役运动员夫妇，在投资房地产掘到第一桶金后返身投资白玉，但他们一开始并不懂，在城隍珠宝服务员的细致介绍下，买下大量白玉手串和摆件，现在购买原料，外发加工，做起白玉生意。

　　一位新加坡华侨，因为在上海有房地产项目，经常来城隍庙淘宝，来上海几天，就在城隍珠宝转悠几天，光去年就在赵总的指点下购买了100多万元的白玉饰品和原料。最近他在店里看中一块重161克的羊脂白玉，虽然柜台标价48万(每克超过3000元)，他也志在必得。但赵德华无意出让，因为这样的绝品在整个店里绝无仅有，没有更好的，他不肯出手。这位新加坡商人每隔一段时间要打电话来询问，一旦赵德华有所松动，他马上坐飞机来买。

　　就在前不久，一个时髦女郎手提两大袋人民币冲进店来，以96万元买下数块籽料。接着有一位老板娘以40多万元买下一块重180克的籽料。

　　“看来民间资本已经热情洋溢地进入这个领域了。”记者说，“资本到哪里，哪里就疯狂。”

　　赵德华深以为然。“不过我要告诉你，到我这里来购买白玉的还不能说代表了最强大的资本力量。资本按照它逐利的本性，早就去产业链的上游挖掘最丰厚的利润了。”

　　决定白玉价格的几大因素

　　上世纪80年代，中国宝玉石工艺行业在国有体制改革的阵痛中惨淡经营，人才流失严重，不少玉器厂的雕刻师被迫转行，到饭店雕刻宴会上用的萝卜。“据我所知，就在这时有一个台湾人来到长江三角洲一带，出高价“包下”数位实力派工艺师。他出钱采购原料，然后将工艺师们集中在某处潜心创作，作品统统收购。这样，工艺师们获得了10倍于原有企业内的收入，而他则在10年时间里收藏了数量可观的一流作品。”赵德华告诉记者，“这位台湾商人还将最新的国际宝玉石加工资料给他们看，进行分析对比，大大拓宽了他们的眼界，提升了审美水平。如果我们从大的方面说，他这个举措对提升中国玉雕水平起到了推动作用。这数位工艺师在合同期满后自己办起了工作室，而他们的徒子徒孙也成了今天玉雕行业的中坚力量。”

　　“这位台商是否一直捂着不动呢？”记者问。“倒也不是，他现在开始慢慢出手了。”赵总说。

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