近几年来，“疯狂的石头” 一词，成了和田玉的一个代名词，并且使用率很高。然而，从2008年下半年开始，和田玉交易量下滑，价格现跌势。2009年更被玉器商人们称为和田玉“观望年”，在此环境下，被喻为“玉中之王”的和田玉如何找回昔日的繁荣？

迎旺季 主动换脸

   4月18日上午，周邵华坐在一楼的收银台旁，埋头织着毛衣，间或的晃几下脑袋，这样或许能够让她清醒点；从早晨到现在，二、三楼的装修噪声吵得她有点头疼。

   周邵华是二道桥和田玉交易中心的经理，她的店位于乌鲁木齐著名景点——二道桥附近，距离新疆国际大巴扎只有几百米的距离，这里是外地游客必逛的景点之一。

   据她介绍说：“因为店铺开在旅游景区，销售主要以游客为主，生意好坏是要看季节的变化，每年的5——10月是生意旺季。”

   随着“五一”临近，在新疆民街、二道桥和田玉交易中心、大漠玉器城及国际大巴扎四号楼一楼的和田玉专卖等几处， 记者看到，商家们都在忙着进行装修，有的专卖店还打出了“最低二折起”、“折后折+惊爆价”等促销语。

   周邵华的店面动静比较大，一、二、三楼和负一楼都在装修。她还专门推出一系列的促销活动，“折后折+惊爆价”，“最低折扣”的宣传牌摆在店里最醒目的位置。

  “今年的生意很难做。一个玉佛挂件，我们去年打完折后卖1700元，但现在只卖到688元，仅是一个成本价。店里还有一批小挂件，甚至低到50元的赔本价格，这个在以往从来没有过。最近，店里忙着装修店面、调货源、打折扣、搞促销， 想尽办法力挽今年和田玉不景气的状况。我们原本有三家连锁店，自去年玉石行业不景气，为了节约成本，关闭了位于人民路的一家店面。今年的行情也不容乐观，但我们还是选择投放大量资金，装修店面、搞促销活动，为的是主动出击，否则会因死守而被市场而淘汰。” 周邵华说。

   在新疆民街，一名玉器商告诉记者；楼里已经有两三家经营多年的玉器商关了店门，在别的路段另起炉灶。

请进来  走出去

    4月11日中午，新疆和田玉交易中心特意请来苏帮玉雕传人和非物质文化遗产传承人之一的蒋喜，在旗下开业不久的乌鲁木齐市和田玉文化会所举办玉雕精品展。

    展会的第三天，记者再次来到现场。虽然是免费参观，但偌大的展厅，观者寥寥，工作人员围坐在一起闲聊，而蒋喜本人正在去往和田的途中。

    据新疆和田玉交易中心董事长马国钦介绍，计划为期9天的展览，从目前的情况看，效果非常好，能达到主办方的预期。他同时坦言，对苏州玉雕技艺的领军人物蒋喜的这次展览寄予厚望；希望通过请进来的办法，因事造势，利用和田玉的优秀品质和知名度提升外在形象，让本地的玉商能深刻了解全国领先的玉雕地位和技艺水平，并通过相互更广泛的合作促进新疆玉雕业的蓬勃发展。

    而往年，在玉界同行中记忆中，作为新疆历史最悠久、最具影响力的新疆和田玉交易中心，很少有主动邀请“外来和尚”来念经的。因为在它的带动下，周边陆续形成了以和田玉贸易为主的商业圈：它的一举一动无疑会引起媒体和群众的广泛关注。

    通过电话，记者采访了的蒋喜。他说：“我现在在和田，市场上好的籽料并没有降价，能感觉到明显掉价的只是些‘低端’的产品。此次新疆之行，我主要抱着交流学习的目的，包括在乌鲁木齐的展会绝对不是以销售为主。”
   
    4月8日下午，刚刚从“温州国际奢侈品展览会”上回来的新疆珠宝商王建生一脸的愁容。

   “头一次做了笔赔本买卖”。他说：“这次览会，新疆和田玉代表团共有15人应邀参展，我们备足了和田玉精品，一行人浩浩荡荡的到了温州，却没想到收获如此惨淡。整个展会，询问的人很多，第一天上午我的嘴就没停过，到下午的时候嗓子都有点哑，但是光是问，有意向买的人却很少。在去年我们参加的几场展销会上，商户代表中最高的销售额可以达到几百万，而这次展会，到最后一天的下午，最高的只卖到了三、四千元，整个三天的展销会，我是颗粒无收”。

    本指望这次出疆展销会弥补一下行情惨淡出现的资金空缺的王建生，心情低落到了谷地。

    王建生算了一笔帐，从新疆到温州的往返机票是3000元，住宿费是每天1000元的标准，出展摊位费一共是8万，平均到每家商户是5000元，还要加上当地媒体的宣传费用、现场宣传美版的制作费用，这一趟展销会下来，花销上万元。

   “这一万多就像打了个水漂，还没来得及看就没有了。但没办法，我们如果不走出去，死守在这里，会更加的不好过，还不如走出去看看，这样兴许还有些机会，也可以宣传一下和田玉，让更多的人关注和田玉。”王建生说。

招商难  转铺更难

     从去年的8月份开始启动招商计划到今年的4月初，袁子伟旗下的新疆玉器城的招商工作仍在继续，开业的日期也是一改再改。

     新疆玉器城与新疆地矿局仅隔一条马路，处于乌鲁木齐友好路繁华的商业圈，也是乌鲁木齐和田玉销售集中区域之一，其附近有珍宝楼、地矿珠宝、国玉、白玉河等多家大型和田玉专卖店，论天时、地利、人和来讲，这里的招商工作应该会很顺利。据业内人士评价说。

     但事实并非如此。这次招商，对袁子伟来说却是一场身心疲惫的“持久战”。

    “一般情况下，招商工作最多是三个月，而我们这次的招商历时八个月，可算得上是一场持久战了。虽然去年和田玉的行情就已经有走下滑的势头，但是没想到对这次招商工作的冲击会有这么大。更何况我们这次招商是面对全国招商。”袁子伟说；玉石行业不景气已成定局。虽然和田玉升值是大方向，但是这一说法并没有激发人们多大的投资热情，大多有意投资玉器行业的人不敢冒进。

    友好路珍宝楼一名玉器商说，“现在只有实力很强的经营户才能在这样的地段生存了。虽然市场并不看好，但受和田玉产量减少影响，好品质的玉价仍在攀升，这样一来，财力薄弱，但又必须保持资本良性周转的玉器商们面对高昂的成本陷入两难境地。一方面，玉石市场的持续低迷，使得不少玉商开始对自己的‘老本行’失去了兴趣，都有‘撒手不干’了的想法。另一方面，毕竟从事这一行那么多年了，突然丢弃了还有些舍不得；更关键的是，玉属于特殊商品，想转行，根本就没有人接手。因此，许多老板只能‘隔岸观火’了”。

    而在华凌玉器街上，玉器店老板程感（化名）最近在考虑一个问题：已经经营5年的玉器店，要不要转让出去？“去年我的柜台边挤满了黑压压的顾客，今年怎么一个都不见来，他们都跑到哪里去了？旁边已经有两三家经营多年的玉器商店关了门，我看我也得另起炉灶了。”记者在华凌玉器街采访时，几位在华凌经营玉器的玉商们互相诉苦。

    一位做了三年玉器生意的玉商也应和道：“一尺见方的柜台，年租金就是一万六，还有人员工资，加上其他杂七杂八的费用，每年也有四五万元的成本支出，照这样的情形，成本都难赚回来。”

    新疆民街、南门、国际大巴扎、红山商业区及中山路商业一条街等和田玉交易市场的绝大多数玉商对此都深有同感。  

    新疆宝玉石协会常务副会长李泽昌曾表示：由于多方成本上涨，乌鲁木齐中低档玉市正面临“倒赔”的尴尬处境，即成本高于收益。如果成交量继续萎缩下去，一些资金实力不强的投资者将会歇业。

   
 
向左走，向右走？

    据关业内人士保守估计，去年乌鲁木齐和田玉成品的销售降幅达到百分之四十左右，各大中型玉器商也在“保本”经营中。是留守，还是耐心等待玉石市场出现升温的“奇迹”？

    新疆珠宝商会会长郭兰香分析：大环境的恶劣是造成行业出现低迷状态原因的一部分，探究其主要原因还是行业发展存在的问题。和田玉行业标准远远滞后于市场的蓬勃容量。在国家颁布的《珠宝玉石国家标准》里，对“和田玉”定义较宽泛，这一制定不明确的标准为冒充和田白提供了借口和渠道。在“新国标”的庇护之下，小玉商通常是跟风入行业，每年手握有上百吨所谓“和田美玉”名正言顺的源源不断进入市场，这样不仅加剧了市场的混乱与欺诈，甚至在有些环节出现了结构性拥挤。要摆脱目前两极分化怪现状——普通玉器价格下滑，玉雕精品却销售火爆 ；只有加快制订新的行业“标准”。　　

    中国玉石雕刻大师樊军民则认为，要想走出目前的尴尬，当务之急是培养玉雕专业人员。目前，在新疆玉雕行业的从业人员中，技术人员同销售人员的比例严重失调。新疆共有六位国家级“玉雕大师”，相比从事玉雕行业人员达上万人的数字来说，这个比例还是略显单薄。玉器加工企业均采用计件工资制，工人为了多挣钱，往往追求数量，而忽视了精雕细琢，这在一定程度上降低了产品的价值。销售商在价格上采取高标低折，降低了玉石的神秘感和高贵感，使顾客心里没底，在购买和田玉饰品时像购买水果蔬菜一样讨价还价，这都成为制约新疆玉石营销市场发展的因素。

　  新疆博玉轩玉器总经理柯长林认为；和田玉作为一种矿产资源，是不可再生的；玉雕品还在于它设计的奇巧和工艺的高超及唯一性。当前市场上充斥着大量的大众化产品，而假货和水货的冲击，又严重损害了和田白玉的形象和价值。只有走规模化、专业化、开设加盟连锁店的模式才是一条可行的发展之路。

　　新疆珠宝商会副会长、诚和和田玉文化传播中心有限公司总经理练军认为，目前，相当一批商家个人的文化修炼火候不到，卖玉只是为了赚钱，而买玉的大多数人，也只是因为好看好玩或者期待增值，玉石背后深远的文化内涵却被舍弃。所以要强强联合：以打造和田玉名牌为目标，在群众中树立和田玉不倒的形象。

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