四会是全国最大的翡翠玉器加工生产基地，素有“他山之石，四会成器”之美誉，中国翡翠玉器摆件90%出于四会玉雕工艺师之手。“我去过全国各地的市场，感觉四会比不上瑞丽等地方，现在看上去还是大排档式样。普通的卖场里虽然也有很贵的东西，但你叫有资金实力的人过去一看，购物环境不行，也没点文化气息，好东西怎么卖得出好价格呢？”南方玉博城总经理张小兵在接受采访时表示，正因为翡翠玉石是“无价”的，因此先要跟人建立信任并营造好的氛围。

　　产业：行情淡无阻新入行者

　　广东省玉器商会副会长江功尧介绍称，四会主要做摆件，来自河南、福建、湖北等地的众多工艺师都集中在四会从事加工行业。他认为，今年行情仍处于调整之中，但有越来越多的从业者加入，说明行业还是有活力的，如果联动广州和四会，搭建起有别于华林模式的高端玉雕摆件商城，或许能更好地促进“四会制造”走向全国。“对于有文化底蕴的大师来说，他们的好作品并不愁卖，而且虽然有了网购，贵重东西的买家还是习惯先看到实物。如今受影响最严重的还是那些中低档的大路货。”

　　藏家林女士告诉记者，如今原石价格高企，还一定程度上造成了旧不如新的“倒挂”形态：“老玉卖不过新玉，新玉卖不过原石。为何会这样呢？因为有人觉得新开的材料没什么争议，老的藏品反而因为存放时间长，人体的汗液和环境中的物质多多少少渗入进去，单凭机器检测的话可能质地还显得不如新的好，便对此产生怀疑，怕买到假的。”

　　赌石：押宝三成是极限

　　今年缅甸公盘总成交约合230亿元人民币，但总的成交份数和重量都不如从前。

　　江功尧表示，第一是由于公盘投放量本身就少了，政府控制原料开采；第二是好的原料确实越来越少。“比如老坑的和一些场口的，都比较少见了，还有些地方在以前挖过的地方翻来覆去地多次搜索，希望能找到‘漏网之鱼’。总体来看，今年去公盘的人也比前两年少，我只买了两份，其中一份1000多万元，一份3000多万元，价格去年跟今年相比，涨了三到四成，但是买回来的石头都得放两三年，这样才能提高由它做成的东西在市场中的竞争力，因为好的原石总是不断在涨。”他同时坦言，“我有我的原则，就是绝不会拿超过企业周转资金的三成去买原料或赌石。”

　　江功尧表示，市场的大环境影响的是商家的心态：“以前可能张口就开200万的‘虚价’等你还价，现在担心不好卖，可能开价就160万，已经很接近于成本价，但还得看消费者的接受心态。”

　　雕工可化腐朽为神奇

　　原石是僵硬的，冰冷的，没有生命的，但原石在艺术家眼里，尤其是玉雕大师眼里，却是通透的、鲜活的。一件好的玉雕不仅仅也不应该只是原料价，当被赋予文化、艺术价值时，附加值才会更高。“好材料欠缺情况下，要争取能够化腐朽为神奇，用艺术创造力去提高溢价，而不是一味强调材质。”工艺师吴国龙认为，仿古玉雕为了体现出岁月留下的种种痕迹，首先在选材上就要注意对应那些国宝的特点，种、水、色等都必须有特色，要做到量料取材、因材施艺。另一位工艺师郑伟军也表示，他们看到一块原料时，马上就会构思，想想如何巧妙地利用它的颜色、形状，做出什么样的艺术品。据介绍，目前一件精美的仿古玉雕价格要十几万元，而顶级的价格已超百万元。

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