翡翠业内有“商场货”的说法，系指那些在大商场中出售的翡翠，新手小白在初期购买时往往会去购买这类“商场货”，因为可以“保真”，但真正懂翡翠的人是绝不会去买“商场货”的。

　　为什么会出现这种现象呢，这要从“商场货”的营销方式说起。

　　大商场的翡翠专柜，几乎全是走的加盟路线的，即他们有上级的加盟商，这个加盟商实际上就是批发商，他们批发给下级经销商的商品都是带着价格标签的，下级经销商拿到货后直接带着价签放到商场的柜台里卖，他们从上级加盟商里拿货的价格通常是价签标价的一折，即你在商场里看到价签上标价10000元的东西，商家的拿货价是1000元。

　　看到这里不要大骂商家如何如何黑，凡事存在即为合理，请继续往下看：

　　商场卖翡翠一般都是打折卖的，通常是打8折，遇到节假日活动时可以打到6折，如果你有熟人认识老板，给老板打个电话，说不定4折就能拿到，咱就按这个最低4折算吧，有些朋友说这老板也够黑了，进价1000块的东西他卖到4000，净赚3000,，良心大大的坏了，其实你又骂早了。

　　继续往下看：

　　还是要从“商场货”的营销模式说起。经营翡翠的商家在商场里卖货，是要给商场费用的(你不能白用人家地方啊)。这个费用怎么抽取呢?通常是按商品售出价格的25%收取。另外，商场里购买翡翠，顾客无一例外都是要索取正规机打发票的(来你商场买翡翠就是为了有保障嘛,怎么可能不要发票呢?)，这就需要商家必须具有一般纳税人资格，一般纳税人的税率是17%(全国统一，不是我杜撰的哦，大家可以自己网上查)。此外，商家还需要承担自己店面的装修费用，营业员的工资。上述费用加在一起，大概成本要在货品售出价格的50%左右。

　　好了，都算完了，接上段，进价1000元的东西，标价到10000元，按最低折扣打4折。卖到4000元，这4000元里扣除商场的费用50%即2000元，老板到手实际为2000元，利润率是100%,这个利润率实际上是非常低的了，远远低于服装鞋帽，而翡翠这个行业是极其压钱的，几节柜台的东西，就往往压着好几百万，当个大商场翡翠专柜的老板是非常不容易的。

　　当然最亏的还是消费者，1000块钱的东西，要花最低4000才能拿到，真是没天理啊，找个地方哭?先别急，我要说你又算错了，因为你还没有考虑上级加盟商的利润，别忘了他们也要赚钱养家哦。上级加盟商批发给商家的1000块的东西，可能也就值5,600……

　　以上就是真正懂翡翠的买家绝不会去大商场买翡翠的原因。

　　看完这篇文章后请你不要去骂商场的翡翠专柜老板有多黑，实际上他是很不容易的，只是商场的营销方式决定了消费者只能在商场买到“质次价高“的翡翠。

　　还有人说了，玉器市场太混乱，假货太多，我就是觉得商场有保障，哪怕多花点钱，能买到“真货”就好。

　　在这里我要谈谈“真货”的定义，我认为所谓“真货”起码要具备以下两个属性：

　　第一是商品的本质必须是真的，羊肉必须是真羊肉，狗肉必须是真狗肉。

　　第二是必须价值和价格相符，不能偏差太大。

　　翡翠“商场货”只能保证第一种属性，但第二种属性就不能保证了。一块砖头的价格可能就是三毛钱，你花了10块钱去买它，东西确实是真砖头，质量杠杠的，不是泥巴糊的，往人头上砸一砸一个血坑，但这样的真货买到手你觉得开心吗?不要认为翡翠都值钱,你到产地懂货1元钱买到真翡翠砖头料,而进商场你却花了几十元甚至上千元。　

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