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　　先说珠宝城等大实体店，但凡珠宝城大门口位置的黄金店铺柜位一般需要形象，因此面积装饰都是最好的，所以租金也都是最高的，也都是有实力的大卖家才租得起，里面的东西高货多，整体价钱自然也就高不少，所以这样的店铺进去看看就行了，一般不建议买。
 
　　进大门后走路稳住了，脑袋别左右乱看，用眼睛看就行了，否则人家一看你就是没来过，要不就是三急进来找厕所的。
 
　　记住别什么都看，珠宝城里黄金白银和田翡翠碧玺琥珀珍珠珊瑚水沫水晶田黄岫岩......什么都有，你什么都看的话不但浪费时间，还让人家认为你不是为了买东西，而是纯粹是逛商场玩的，你说你从卖珍珠的店里出来又进对门的翡翠店，人家店员看见了会怎么想你的目的？
 
　　在实体店问价别提什么大三小四中五，网络语言人家听不懂的，说多了人家以为你是外星人呢。
 
　　可能的话借个好点的翡翠戴着去逛，你想买什么就别戴什么，想买戒指就戴个吊坠去，问起你就说早买的了，想来看看配个套，让人家一看你有这个实力也确实是来买东西的。
 
　　进到店里记住了，店铺一般都会把自己最好的东西放在最显眼的位置，你不要只看一个位置，更不能只看一两件东西，要全面浏览，做到眼过即心里有数，做到不动容，然后多问几个差不多的东西，但别瞎问，刚问了200的平安扣又问20000的大冰佛，这样没谱的事人家会以为你只是来随便看看的。
 
　　店铺看好了东西价格直接问老板，别问店员，价格她们说了不算，不过她们的价格可以作参考，如果老板不在不要买，除非你有钱和心急。
 
　　喜欢的东西不要长时间把玩做爱不释手状，谈好价格后再仔细检查也不迟，发现问题大不了不要了，卖家看你太喜欢一般不会放价太低的。
 
　　实体店的商家不会把所有的东西都放出来摆在柜台里的，他们会不时的换着摆出来，一来变换货品显得品种更新而丰富，二来给人觉得上次看到的东西已经卖了的假象，所以看上的东西尽量问一句还有没有类似的存货，如果不是单独孤品的话基本都有可挑的余地。
 
　　还要记住网络语言尽量不要用在实体，包括QQ和旺旺，不是不能说，而是这几个地方基本都是平行线，规矩都不一样的；我就经常碰到有买家QQ旺旺上来就说：“春哥吗，这个佛短个实在价吧”，晕，都单线联系了，还短啊。如果在实体店里人家听了就云山雾罩了，万一回你一句网上学来的吧？你可就糗大了。
 
　　很多实体店都是熟人老乡，彼此间会借货卖，我缺什么题材上你那拿个回来摆着，也有一个老板开两个三个不同名字店的，彼此还相隔不远，所以多逛逛没坏处；留意那些一模一样的东西，问问价格比比哪个有优势；实话实说，实体店一般都会压别家的东西价卖自己的货的，再好的东西给他们看他们也不说好。
 
　　不要去什么品种都有的店，那些什么都做的，东西太杂价格不会实惠的，只有做的专才会有合适的价，要是一个店放着全是翡翠，就那一个角落里放着几个碧玺，或是哪个翡翠店里摆放的东西都很有条理，偏偏有一个地方有一组不同风格类型档次的东西，那就得注意了，不是代卖的，就是甩货的，那价格吗，呵呵。
 
　　实体店的灯光都是专业的珠宝灯，有增艳避瑕的作用，记得一定拿出去到自然光下看颜色，拿手电多角度多环境的查看瑕疵，在黑底上看棉，白底上看色，可能的话拿去别的店问问，就说是自己的东西，让他们多帮你看看，毕竟他们天天看，眼比你要尖，如果凑巧有同样的还能便宜不是更好吗，前提是店员没跟着。
 
　　实体店买翡翠一般都是不给退货的，有的可以换货，但也是基本价值差不多的东西或是往高里换，而且要记住买走之前一定要检查仔细有没瑕疵，否则回家之后再发现有毛病，是谁的责任无说的清楚，就算是原生的毛病卖家也可以说就是这样的货色才卖这样的价钱，所以对于商品的真实质量买家一定要有全面的了解。
 
　　另外不同店家标价后折扣不一样，有的按一折，有的半价，有的标价实在的只能按标价划个零头，所以不能说我在那个店给我一折，你这怎么才半价呢？说这个会被人笑话的。
 
　　大家都知道商家拿货大多是整手拿的，就是同样的东西会有很多个，所以看到柜台里摆着有相同的东西一般价格就会比较实惠，因为卖了一个还有，不缺这样的货，这比单独的东西好划价，孤品货一般很难划下价来，因为卖了就拿不到同样的东西了。但也不排除有的商家只摆出来一个卖，出了之后再拿出一个来。
 
　　在实体店买翡翠你会留意一个细节，你想看什么告诉店员后，她会拿出来一个托盘或一块白绒布放柜台上，然后把你要看的翡翠放在上面给你看，这样的意思一是下面有软保护可以不损伤翡翠也看得清楚，更重要的是她们不会直接把东西递到你的手里，以免在交接的过程中出现意外而说不清楚，离手后他就无责任了。
 
　　还有实体里的店中店也要注意，就是一个店面把其中的一部分柜台又转租出去，通常一个店里的物品摆放都是很有规律的，高货放一起，镯子放一起，摆件手玩放一起等等，但如果你看见有其中两节柜台东西的档次摆放相对独立，那就有问题了，当然店里人不会和你说，但这样的情况你可以利用下，怎么利用楼下说。
 
　　正所谓同行是冤家，虽然相邻但谁都想自己多卖，你可以问这个柜台那边的货，然后问那边柜台这边的货，当然要选择恰当的时机，最好是只有一个人的时候，这样的情况下他对另外柜台货物的褒贬相对很有参考价值，比如他会悄悄小声跟你说你要买那个柜台里的东西可以给你最多打三折，你可别说出去哈，等等......为什么会这么说呢？因为她接触知道对方卖东西放给客人的最低折扣，她的柜台里如果确实没有你喜欢的东西，于是也不会让另家好过的，于是就说出个种让卖家肉疼的折扣来，说白了吧，自己挣不到钱，损人不利己，哈哈，当然春哥我说的都是个例，不代表所有的商家都这么干哈。
 
　　大家知道翡翠种水色的关键，但在实体店交易的时候，种水色三个字千万不可随随便便的说出来，更不能主动去问，比如问卖家这个东西种水如何？这个水头如何？这个颜色发灰不？为什么呢？因为你已经把实物放在手里了，种水色都已经是一清二楚，比如水头指的是透明度，还有颜色灰不灰你自己眼睛看不出来啊。
 
　　所以除非是种水色很直观的上乘货，如果店家和你说这东西种有多好，水头有多棒，颜色有多艳，你千万不要听，因为这几项指标根本没有明确的标准什么是好坏，所以如果有店员和你这么夸东西，你只要不屑的回一句：“好什么好啊，快打住吧，这样的东西你的评价还这么高，你的标准也太低了吧”，一句话足够。
 
　　还有个“老坑”的问题比较隐晦，老坑两字在行内是指种老的意思，但对外行的买家说这两个字的意义就非常奥妙了，说白了就是忽悠，因为“老坑”又指开采时间比较久远的矿坑，这样的坑里采出来的料子老种新种都有，垃圾货也有，所以说“老坑”不代表“老种”，这个必须铭记，卖家把垃圾说是老坑也没什么错。很多买家都希望买老种的东西，但问题是这样的东西很少，价格也不是一般人能承受的，所以很多店家都把东西说成是“老坑”来混淆视听，你如果主动问卖家这个东西是老坑吗？那卖家乐不得回答你绝对是老坑。因为这两个字怎么解释都行，买家纠结这个结果往往适得其反，所以说种新种老不能听他们说的，切记。
 
　　哈哈，进门后店员都会主动招呼你，问你需要什么，你可以一面低头看东西一面直接和她们说：“不用管我，你忙你的，我随便看看”，这样的话店员的热情就会减少百分之八十，至少会降低对进门顾客的分析率，你也就随便看看，但千万记住不能老是看那些摆放低档垃圾货的方向，显得你不识货。
 
　　逛实体店有个比较有意思的事情，就是越是懂行的越会自己一个人逛，因为他们心里有谱，而那些三五成群拖家带口的一般都是怕吃药才人多势众找帮参的，而且说话口气越大的一般越是心虚，而那些低调看货，不轻易问价的才不好对付，不出手则已，出手绝对非精及漏。
 
　　其实对于翡翠的品质来讲，普通人多少都能看得出个子丑寅卯来，就算不懂专业，东西好看与否那还看不出来吗。问题是价值几何？话说会看货的很多，会看价的那可是少之又少，就连姐姐我也是一样，没碰过的东西也不掌握价位行情。所以说划价是门大学问，怎么才能把价格看到店家肉疼的软肋上呢，楼下接着说。
 
　　实体店标价虚高离谱这是大家共知的，排除成本因素外，其实还有满足买家虚荣心和务实心理的，甚至是捡漏心理的作用。你想想，标价十万的东西你划价5000拿到手，一方面可以和别人炫耀这个东西在商场卖多贵多贵，属于多高档多豪华的东西，但自己仅以什么样的价格拿下了，显得自己会划价不是冤大头，呵呵。所以说实体店标价虚高也是为了满足买家的这两个极端心理采取的策略，如果买家买了东西，既能够满足自己的虚荣心，又能满足自己务实谨慎不当凯子的心理，还满足了划价的乐趣，这...这....大家都明白了啊?
 
　　看价划价很有学问，很关键，不懂价的话就算是价值一万的东西人家卖家看错标价错报成一千给你，你也看不懂，你也会以为只值500再跟人家划价的，这个就很可笑了。
 
　　几乎百分之九十九的实体店里，柜台下和保险柜里都有存货，所以你浏览完一遍他店里的东西后转身再低头看第二遍的时候假装经意不经意的问一句：“你家的东西都摆出来了吗？”，一句话就能证明你经常逛店，不是初来乍到的待宰小白羊。
 
　　实体店里东西多，别说店员，就是老板也不会全都知道哪件东西该卖多少钱，他们没那么好的记忆力，春哥我也是，店里一千多件宝贝，找货都得找半天；所以实体店里东西基本都有价签，除了个别散货和孤品高货以外，这时候就有玄机了。话说很多店员也都是雇来的，本就也属于小白级别，她们只会根据价签上的标价和老板规定的的折扣来卖货，卖高了她们有提成，按底价卖了就只能拿基本工资，所以有的时候她们宁可不卖，反正都有保底，卖了也没什么好处给自己。但如果是跟老板谈，那这个价肯定会出给你的，明白了吧。
 
　　对于翡翠上拴着的小价签，还有个小秘密，当然也不能算秘密，因为细心的人都会发现，那就是老货的价签一般比较黄旧脏，这是时间留下的痕迹，因为小标签都是一次性的，除非换新否则不能修改作假，一般这样的货色折扣比新货要低些，但也不绝对，所以如果在翡翠涨势里以同样的折扣拿下以前的老货就很值了。

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