在很多人的眼里，每一颗钻石或者翡翠看上去都是那么相似。即便如此，偏偏还是有一些挑剔的消费者希望能从中买到一件独一无二，与众不同的珠宝首饰。于是，越来越多的珠宝商家们开始想办法：起先，他们主推款式，而今他们选择另辟蹊径将自主创新作为自己的出路。个性化的定制服务开始渐渐成为珠宝消费的重中之重。

　　珠宝商力推定制服务

　　9月，向来是珠宝销售旺季。如果说往年消费者还将克拉大小、镶嵌方式等作为头等大事，那么如今怎样才能做一批自己专属的珠宝已经成为时尚潮人的需要考虑的问题。

　　近日，记者从杭城几家珠宝专卖店了解到，陆续有人前来咨询定制，要求制作个性化只属于自己的珠宝首饰。针对这种需要，商家们推出了相应的服务。越王珠宝“爱闪耀”结婚钻戒推广不到半个月，已经有100名新人填写了预定卡。雷迪森珠宝也在今年重新回归到“裸钻”。不买成品，自己选择钻石，亲自设计图纸，虽然只是一个小小的动作，但是带来的却是珠宝界一场翻天覆地的变革。

　　讲求标新立异

　　钻石定制吸引大批消费群体

　　顾名思义，珠宝定制就是完全按消费者意愿进行珠宝设计和加工，这其中从原材料的挑选到镶嵌全部由顾客指定，而商家只是扮演辅助和参与的角色。“这就跳出了传统的模式，虽然就商家而言工序比较多，而且后期需要10天到半个月左右进行装配。但还是有很多新人们参与其中，并乐此不疲。”越王珠宝市场部负责人周经理介绍说，“而且新人们还可以在戒指上刻上自己的名字，或者是结婚日期。这一点就足以吸引消费者。”

　　其实早在去年，美地亚珠宝首先大胆提出钻石DIY。但在那时候，这个新鲜的概念无论对于商家还是消费者都还十分陌生。记者从相关负责人处了解到，当时商家只是提供裸钻和戒托，然后就是按照规定的镶嵌方式进行深一步加工。“采用的都是一些基本款，事实上消费者能参与的步骤很少。”美地亚珠宝负责人说，“很多人是因为好奇才来定戒指的。”

　　但今年，随着各大商家们将自主创新的提号越打越响，消费者买个性化珠宝的心思也被充分带动起来了。万隆珠宝就率先打出了“万隆独有”的口号，从上半年的I·印记到女人迷，全部产品都可以说是独一无二的。万隆珠宝营销总监解释，随着结婚高峰的日益临近，前来定制的人会越来越多，毕竟它有一个后期加工的时间差。

　　一位正在挑选钻戒的孙小姐说，以前会选择在商场买，但始终觉得花了几万元买来的却是千篇一律，所以她决定尝试一把定制。可以选择一颗50分的钻石，戒托只需要牢固点就行。一来一去的费用大概在二三万元之间。

　　黄金翡翠定制尚待时日

　　据记者了解到，目前杭城各大珠宝专卖店还仅仅局限于接受钻石的定制，黄金、翡翠饰品的定制还有待时日。珠宝业内人士说，翡翠由于原材料稀缺，而且多半集中在云南、缅甸等偏远地区，杭州的商家们需要花费很大精力才勉强能完成定单，所以当前情况下不能满足所有顾客的定制要求。七彩云南杭州旗舰店的负责人告诉记者说，需要定制的人很多很多，目前主要是后期加工的人员跟不上。“翡翠定制造就是定图案，后期程序不像钻石一样简单。他讲求的是艺术门道和缘分。”该珠宝店负责人说。

　　而作为 “硬通货”的黄金，则更因为在定制前需要很大一笔高达十几万元的开模费，一直以来几乎无人问津。不过也有部分珠宝行的老总都表示，一般会接受企事业单位的定制大单。

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