商品的价格既是由商品本身的价值决定，也随着市场供求关系的变动，并围绕它的价值上下波动，价格是从属于价值并由价值决定的货币价值形式。

                无论如何对商品定价，大众化类商品的价格比较透明、公开，因而交易过程变得简单、方便。对于翡翠，显然不具备大众化商品的特征属性，虽然制定了翡翠商业分级翡翠标准，以种、底、水、色、工决定价格，价格是此几种属性的综合体现，而此几种属性有上万种排列组合，因此，对应有上万种价格体系，仅仅以色为例，有色差一分，价差十倍之论。且目前人们对翡翠概念的理解差异很大，可比性很差，同一件翡翠成品，有不同的认知。

                影响翡翠成品价格的因素过多，对于外行来说，比较困难的是翡翠的种、底、水、色虽然有系统的体系，但玄妙在于概念相互之间的差别大小不一，其中的区别只能是意会和体会。它的多样性、特殊性造成翡翠成品价格的不确定性，这种不确定性导致衡量、评估翡翠价格十分困难。

                由此可以将翡翠玉器定义为一种特殊商品，既然是商品，参与市场流通，就离不开价格，也就不可避免地要对价格进行认可。但是，翡翠成品从来就没有标准价格，它的交易依赖市场的需求强度以及对价格的承受能力。没有标准价格并非是没有价格，只是价格对买卖双方有商议的余地。

                交易过程中，面对一件翡翠成品，做为回应买家的询价，卖家往往会说：“你看到多少？”。反问句比较有味道，隐晦着其它寓意。

                1、试探、判别买家对翡翠及市场价格的了解程度，同时对交易成功的可能性作出认定。在翡翠成品交易过程中，价格是敏感的元素，它决定了交易能否实现，前提条件当然是买卖双方对交易价格的认可。由上述讨论可以知道，买家、卖家对翡翠成品价值的理解肯定不会相同，会形成不同的价格限度。对买家而言，这个限度就是买家能够出到的最高价。对卖家来说，这个限度就是卖家能够出售的最低价。当这二个限度有交集时，交易才能达成、完成。“你看到多少？”，其实就是卖家在探寻买卖双方在价格上是否有交集，同时在交易过程中占得心理上的先机。

                2、大多数卖家最善于察颜观色，从买家的行为举止即可大概了解买家是否有交易诚意。“你看到多少？”，从语气上之所以运用反问句，已经初步判断买卖双方对价格的理解偏离过大，而只想知道双方差距有多大而已，实际上是对买家的价格有疑问，并隐含拒绝的意图。

                3、翡翠的评定，个人主观、客观因素参与过多，同一件东西，不同的时间、地点，反映的价格不同，是最具溢价的商品。对于翡翠，商家也不一定是内行，但商家对溢价一定有较高的期望。“你看到多少？”，其实是考验买家对溢价多少的认可度，卖家当然希望溢价最大化。摒除溢价的合理与不合理，当买卖双方对溢价的认可差别巨大，偏离卖家的的预期时，卖家的一句“你看不到价”，终止了交易的可能性。“你看不到价”其实真实地反映了翡翠价格的不确定性。
 

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